“跟蹤了這么久的工程終于開工了，我這份外標(biāo)型鋼‘畢業(yè)設(shè)計’，今天終于‘交卷’了！”10月12日，剛剛在華東地區(qū)結(jié)束駐外的山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部高級主管吳彥國介紹。

據(jù)了解，該工程是“一帶一路”倡議的標(biāo)志性項目，也是蒙古國“十四大”項目之一。“15個月，8次拜訪，往返3000多公里……”作為該項目全程參與者的吳彥國表示。該工程具體要求定下來后，營銷總公司副總經(jīng)理鄭國防立刻趕往用戶駐地，與企業(yè)相關(guān)人員洽談合作事宜。深入辨識該項目產(chǎn)品使用環(huán)境、明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、解析技術(shù)要求、了解工期節(jié)點、確定排產(chǎn)模式……9月中旬，山鋼型鋼營銷小分隊在2個小時的洽談中，對當(dāng)場接收的訊息立即作出答復(fù)，向用戶介紹后期的全流程服務(wù)方案，贏得用戶贊賞，為合同順利簽訂打下基礎(chǔ)。近年來，山鋼型鋼團(tuán)隊持續(xù)強化海外工程項目跟蹤，提質(zhì)量、強研發(fā)、優(yōu)服務(wù)，今年掀起一波海外工程項目簽訂熱潮，外標(biāo)型鋼銷售工作實現(xiàn)新突破。

“山鋼型鋼要想在世界舞臺上走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，必須有過硬的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)?！鄙戒摴煞菪弯搹S廠長楊棟表示?！拔覀儗㈨n標(biāo)與國標(biāo)型鋼R角的差異化進(jìn)行細(xì)致分析，在現(xiàn)有經(jīng)驗基礎(chǔ)上，對工藝設(shè)備等進(jìn)行再優(yōu)化，保證產(chǎn)品各項標(biāo)準(zhǔn)滿足要求?！薄霸谥攸c批次產(chǎn)品生產(chǎn)時，我們將派專人與貴司‘直播連線’，讓用戶的標(biāo)準(zhǔn)與山鋼的標(biāo)準(zhǔn)無縫對接?！薄坝捎谠撆唵瘟看?、時間跨度較長，我們通過綜合考量，加快提升4條產(chǎn)線的效率，保證按要求準(zhǔn)時交付……”年初，國內(nèi)某重型裝備制造企業(yè)到山鋼洽談，為某重點工程項目采購?fù)鈽?biāo)型鋼產(chǎn)品。因該項目甲方業(yè)主對質(zhì)量和工期要求嚴(yán)苛，一度讓該企業(yè)犯了難。面對挑戰(zhàn)，山鋼SBU團(tuán)隊對排產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、生產(chǎn)保障、物流運輸?shù)冗M(jìn)行詳細(xì)講解，逐項破題，讓用戶打消了顧慮，放心簽訂合同，拿下了山鋼近年來最大的內(nèi)貿(mào)韓標(biāo)型鋼訂單。截至目前，九大國內(nèi)外主流標(biāo)準(zhǔn)，山鋼型鋼全部滿足；各國、各協(xié)會權(quán)威質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，山鋼型鋼悉數(shù)掌握；各相關(guān)船級社專業(yè)認(rèn)證，山鋼型鋼全部通過，成為山鋼名副其實的“金字招牌”。

“從近10年的統(tǒng)計分析看，山鋼外標(biāo)型鋼對山鋼的效益貢獻(xiàn)非常顯著，尤其是在近年來鋼鐵行業(yè)市場形勢嚴(yán)峻的情況下，型鋼的貢獻(xiàn)更加凸顯?！毙弯撲N售部高級主管王政介紹。

自從把外標(biāo)工程項目領(lǐng)域確定為山鋼型鋼重點主攻方向，隨著國內(nèi)外鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈布局演變，搶抓訂單、積攢經(jīng)驗、展示業(yè)績、搶抓訂單成為外標(biāo)型鋼工程項目開發(fā)的循環(huán)模式，而全力夯實競爭優(yōu)勢、精準(zhǔn)預(yù)判市場變化、快速調(diào)整應(yīng)對策略成為山鋼型鋼應(yīng)對市場的“法寶”。

“近年來，其他鋼廠也逐步意識到外標(biāo)型鋼訂單的重要性，發(fā)展勢頭迅猛，我在華北地區(qū)感受到的市場競爭壓力特別大。”華北銷售公司黃宇鵬深有感觸。

魯東地區(qū)的海工造船、華東地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)龍頭、華北地區(qū)各大央企，山鋼不斷明確各區(qū)域外標(biāo)型鋼的主攻方向，制定具體方案，為今年業(yè)績直線上升奠定了堅實基礎(chǔ)。

“未來，我們將緊密關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，全力發(fā)揮山鋼型鋼的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，加強與外貿(mào)單位的協(xié)同聯(lián)動，加大外標(biāo)工程項目的檢索和跟蹤力度，為用戶提供超前、超值服務(wù)，讓山鋼外標(biāo)型鋼產(chǎn)品名揚海外、譽滿全球?！编崌辣硎?。