一、2月18日（星期二），大連、建筑鋼材團(tuán)拜會(huì)

1、遼寧澎輝鑄業(yè)有限公司副總經(jīng)理曾強(qiáng)先生：首先不看好2月份市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，正是累庫(kù)的時(shí)候，不過(guò)看好3月份價(jià)格，屆時(shí)宏觀政策會(huì)有新的刺激出來(lái)，有好基調(diào)，3月末到4月份值得期待，個(gè)人認(rèn)為在3100-3500元/噸區(qū)間運(yùn)行比較合理。

2、大連新鋼集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳傳書(shū)先生：首先認(rèn)為原材料鐵礦石支撐較強(qiáng)，庫(kù)存處于偏低的水平，當(dāng)前鋼廠自發(fā)減產(chǎn)的比較少，因此價(jià)格有壓力，一季度價(jià)格3400元/噸不好突破，主要營(yíng)銷手段是以銷定產(chǎn)，不貪不激進(jìn)，服務(wù)好固定的下游終端客戶就行，以穩(wěn)為主，整體偏樂(lè)觀謹(jǐn)慎。

3、大連瑞峰金屬有限公司副總經(jīng)理王立臣先生：認(rèn)為開(kāi)年之際的行情不樂(lè)觀，需求端仍未正式啟動(dòng)，本地價(jià)格大部分是跟著沈陽(yáng)、遼陽(yáng)、鞍山等地的指導(dǎo)價(jià)參考，未來(lái)求穩(wěn)為主，不激進(jìn)，維持低位水平運(yùn)行即可。眼下大連市的下游終端需求比較弱，相對(duì)而言，供給端的變化可能更大。

4、大連鵬都貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理高博先生：首先感謝上海鋼聯(lián)和大連新鋼提供的相聚平臺(tái)，大家可以每年相聚一次。拿自家情況來(lái)說(shuō)，以沈陽(yáng)為主，以大連、長(zhǎng)春為輔，也是求穩(wěn)為主。政策基本面來(lái)看，整體向好，肯定是要繼續(xù)刺激市場(chǎng)；供給端來(lái)看，鋼廠布局從建材轉(zhuǎn)產(chǎn)出去的比較多，建材壓力相對(duì)不大，常態(tài)庫(kù)存維持在低位水平，不多做庫(kù)存。

5、中科建（大連）貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理秦海彬先生：自家以現(xiàn)貨市場(chǎng)為主，工地做的少，認(rèn)為目前大連市有重點(diǎn)工程項(xiàng)目，可以多做庫(kù)存，主要是銷售市場(chǎng)為主。大連基建開(kāi)工的會(huì)陸續(xù)增多，3月份有反彈的空間。

6、熱鑫實(shí)業(yè)（遼寧）有限公司區(qū)域經(jīng)理?xiàng)詈葡壬?月份價(jià)格震蕩偏弱，3月份隨著需求的啟動(dòng)，可能會(huì)止跌企穩(wěn)，對(duì)一季度末的需求抱有高期待。

7、新?lián)徜擖S赫：相比需求旺盛的那幾年，當(dāng)下大連需求量萎縮了50-60%左右，流通量也減少了很多，對(duì)大連的投放也會(huì)相應(yīng)的減少。本地跟隨沈陽(yáng)的腳步調(diào)價(jià)比較多，大連不是主導(dǎo)城市，調(diào)價(jià)也會(huì)看實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。

8、中建八局金尚泉：目前中建的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，去年公司整體的營(yíng)銷壓力也大，而且新簽合同要達(dá)到目標(biāo)、維持前期的業(yè)務(wù)情況，不能放棄原有的建筑行業(yè)，不過(guò)對(duì)于價(jià)格敏感度一般，還是關(guān)注基建項(xiàng)目的新開(kāi)工情況，資金稍有壓力，很感謝為他們墊資的供應(yīng)商們，新的一年繼續(xù)奮斗向前。

二、2月14日（星期五），“2025上海鋼聯(lián)新春團(tuán)拜會(huì)-建筑鋼材-臺(tái)州站”順利召開(kāi)

9、臺(tái)州企坤吳釔成：25年臺(tái)州企坤冬儲(chǔ)總量15萬(wàn)噸，其中臺(tái)州地區(qū)10萬(wàn)噸，只有往年的一半不到，下降比較明顯。臺(tái)州幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)下來(lái)總庫(kù)存在16萬(wàn)噸左右，去年同期大約在20萬(wàn)噸，今年冬儲(chǔ)壓力較小，冬儲(chǔ)以后定價(jià)為主，目前價(jià)格還沒(méi)定，整體價(jià)格壓力不大。今年節(jié)后開(kāi)工雖然比往年晚一點(diǎn)，但是出貨情況比預(yù)期要好一點(diǎn)，對(duì)于短期價(jià)格比較樂(lè)觀，風(fēng)險(xiǎn)壓力不大。

10、麗水華宏林仁義：價(jià)格受政策面影響比較大，全國(guó)實(shí)際生產(chǎn)能力有14億噸，21年需求最高峰在12億左右，去年不足9億噸，目前供需矛盾比較突出，地產(chǎn)逐步萎縮，后期估計(jì)需求值估計(jì)在7-8億噸，鋼廠方面，近期也有調(diào)整生產(chǎn)品種，3年前已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)優(yōu)特鋼，今年會(huì)加大優(yōu)特鋼比例，今年已經(jīng)通過(guò)超低排放，電費(fèi)成本降低，配送服務(wù)也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，利用金融工具對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)控風(fēng)險(xiǎn)能力，生存下來(lái)了才會(huì)有機(jī)會(huì)。

11、中天鋼鐵殷鵬飛：以銷定產(chǎn)，以效定產(chǎn)，以現(xiàn)定銷，堅(jiān)守這個(gè)原則，對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格漲跌，大家關(guān)注更多的是自己的利潤(rùn)，所以貿(mào)易商今年要多關(guān)注鋼廠的利潤(rùn)。目前主流鋼廠還有100塊錢左右的利潤(rùn)，不需要盲目悲觀，鋼廠成本的支撐仍然會(huì)存在，25年鋼廠的利潤(rùn)預(yù)計(jì)在400以內(nèi)。25年鋼廠對(duì)于產(chǎn)量調(diào)節(jié)會(huì)跟積極，去年是成材帶著原料走，今年是反的，所以要關(guān)注原料的走勢(shì)，后面鋼廠還是要提升服務(wù)能力，提升品牌價(jià)值。

12、敬業(yè)物資朱正岳：節(jié)后庫(kù)存逐步累積中，3月份的市場(chǎng)庫(kù)存會(huì)是全年的最高值，目前房地產(chǎn)和基建都不太好，資金回款比較難，謹(jǐn)慎操作。

13、江眾晟王國(guó)正：預(yù)計(jì)25年全年的價(jià)格震蕩區(qū)間在2800-3500元/噸，庫(kù)存峰值應(yīng)該在節(jié)后3周左右，同往年相當(dāng)，預(yù)計(jì)降庫(kù)速度不會(huì)太快，3月價(jià)格會(huì)旺季不旺。

14、臺(tái)州鐘鋼李建國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)趨弱，供需方博弈加大，行業(yè)會(huì)往更精尖集中，船板用量穩(wěn)定。去年市場(chǎng)暴雷情況頻出，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更為謹(jǐn)慎，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，壓力比較大。今年冬儲(chǔ)是近三年以來(lái)最少的，板材目前一共就4萬(wàn)噸庫(kù)存，到3月份預(yù)估最高到6萬(wàn)噸，上半年板材價(jià)格沒(méi)有太大問(wèn)題，3-4月份價(jià)格會(huì)有個(gè)小幅波動(dòng)，幅度不大。下半年預(yù)計(jì)會(huì)偏弱，部分鋼廠計(jì)劃上新的產(chǎn)線，產(chǎn)量會(huì)進(jìn)一步增加，25年的操作會(huì)以快進(jìn)快出為主。

15、臺(tái)州嘉收丁濤濤：25年鋼材走勢(shì)不會(huì)太樂(lè)觀，房產(chǎn)、基建都沒(méi)有新的增量，鋼廠和經(jīng)銷商會(huì)繼續(xù)洗牌。25年價(jià)格大概率區(qū)間震蕩，不會(huì)有大波動(dòng)行情出現(xiàn)。25年的操作會(huì)根據(jù)鋼廠的利潤(rùn)情況，自身做好庫(kù)存管理，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

16、浙江盛鑫柯旭初：預(yù)計(jì)25年建筑鋼材市場(chǎng)不會(huì)太悲觀，平穩(wěn)過(guò)度為主。春節(jié)后庫(kù)存預(yù)計(jì)3月中旬會(huì)到頂峰，要密切關(guān)注未來(lái)幾周去庫(kù)的速度，根據(jù)這兩天的銷售情況來(lái)看，預(yù)計(jì)需求啟動(dòng)情況不會(huì)太慢。目前鋼價(jià)相對(duì)偏低，下跌幅度有限，4-5月份預(yù)計(jì)會(huì)有一定上漲的空間。操作上以快進(jìn)快出為主，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

17、臺(tái)州新聯(lián)梁劍敏：主營(yíng)建筑企業(yè)的配送業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)25年鋼材價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行為主，重點(diǎn)需要關(guān)注一下大基建和新智制造業(yè)。

18、浙江臺(tái)興陳林燕：做工程配送業(yè)務(wù)為主，操作上以快進(jìn)快出為主，不太看好短期行情，預(yù)計(jì)3月底4月初會(huì)有一波行情。

19、浙江合立齊正躍：24年風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)釋放了很多，25年風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，目前價(jià)格相對(duì)安全，下跌幅度有限。但25年市場(chǎng)需求也不會(huì)有很大的改善，鋼廠很多也在轉(zhuǎn)產(chǎn)，建筑鋼材供應(yīng)壓力不會(huì)太大，謹(jǐn)慎操作，不必過(guò)分悲觀。

20、臺(tái)州五祥陳仙德：預(yù)估25年建筑鋼材價(jià)格不會(huì)有太大的上漲空間，全年均價(jià)在3000元/噸左右，需要密切關(guān)注鋼廠成本、產(chǎn)量情況。

21、臺(tái)州企坤洪建國(guó)：市場(chǎng)景氣程度比較低，基建和房地產(chǎn)用鋼都不太行，尤其房地產(chǎn)，對(duì)建筑鋼材用量影響特別大，前幾年大開(kāi)發(fā)的情況不再出現(xiàn)，需求相對(duì)偏弱。機(jī)器人的發(fā)展飛速，臺(tái)州市場(chǎng)硅鋼用量有大幅的增加，24年硅鋼大約有300多萬(wàn)噸的需求量。全年建筑鋼材價(jià)格預(yù)估會(huì)在2800-3700元/噸區(qū)間內(nèi)波動(dòng)，全年均價(jià)在3200元/噸左右。今年年后庫(kù)存是歷年來(lái)最低的，庫(kù)存壓力不大，庫(kù)存峰值不會(huì)超過(guò)1300萬(wàn)噸，去庫(kù)速度相對(duì)還可以，不需要過(guò)分悲觀?，F(xiàn)貨貿(mào)易商需要管理好自己的庫(kù)存，關(guān)注鋼廠成本，靈活調(diào)整銷售策略。25年在低庫(kù)存的現(xiàn)狀下，預(yù)計(jì)3-4月份會(huì)有一波小幅上漲的行情出現(xiàn)。

三、2月13日（星期四），“2025上海鋼聯(lián)新春團(tuán)拜會(huì)-建筑鋼材-溫州站”順利召開(kāi)

26、溫州金屬協(xié)會(huì)周益巧：近幾年房地產(chǎn)不景氣，導(dǎo)致鋼材價(jià)格跌得比較多，鋼材利潤(rùn)不高。而且現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，房?jī)r(jià)也下跌嚴(yán)重。溫州2025年工業(yè)用地在2萬(wàn)畝以上，市場(chǎng)需求還是有的，目前溫州市場(chǎng)庫(kù)存較往年相比是偏低的，行情的話還是要謹(jǐn)慎點(diǎn)。

27、浙江譽(yù)鑫林永峰：25年資金要放在首位，再有還是要加強(qiáng)風(fēng)控，從目前這個(gè)價(jià)格來(lái)看，去年同期期貨在3700左右，今天收盤在3260左右，目前這個(gè)點(diǎn)位向下短期空間不多，房地產(chǎn)需求一年不如一年，所以后面還是要關(guān)注供需邊際關(guān)系。

28、杭鋼國(guó)貿(mào)周志虎：目前產(chǎn)能過(guò)剩，要想價(jià)格，嚴(yán)控產(chǎn)能，房地產(chǎn)觸底，人口紅利、基建、政策面落地難，杭州庫(kù)存還是高的，溫州今年相對(duì)處于低位，操作思路3400做空，3200做多。

29、浙商中拓杜都：近幾年國(guó)企對(duì)民企擠壓越來(lái)越嚴(yán)重，利潤(rùn)壓低，后續(xù)趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)，在這種情況下，國(guó)企的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)管控，資金儲(chǔ)備，資金成本低。因此民企要想生存的話需要關(guān)注幾點(diǎn)：回款，排除劣質(zhì)客戶，風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)沖。

30、溫州正鑫胡明樓：今年是十四五規(guī)劃收官之年，十五五開(kāi)始之年，舊城改造增加27%，對(duì)需求還是有支撐。房地產(chǎn)方面，開(kāi)工不多，資金短缺，工程收款難，供需不平衡，春節(jié)后庫(kù)存增加比較快，預(yù)計(jì)峰值在2月底左右。價(jià)格的話，去年年后在3900左右，今年在3300 處于低位，目前電爐50-60利潤(rùn)，高爐百來(lái)塊，所以下跌幅度有限，關(guān)注鐵礦，焦煤焦炭，國(guó)外關(guān)稅，3月5號(hào)兩會(huì)應(yīng)該有利好政策，下下周需求會(huì)回暖，后面還是有機(jī)會(huì)的，不要過(guò)分看空，做好庫(kù)存管理。

31、上海鋼銀張義潔：近幾年，鋼材交易很難，熊市格局，目前宏觀面刺激少，國(guó)家在提倡高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)整個(gè)行業(yè)會(huì)帶來(lái)變化，鋼貿(mào)首先還是要關(guān)注宏觀，前幾年供給側(cè)改革的時(shí)候，給市場(chǎng)帶來(lái)了需求，但是目前這個(gè)階段還是要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管控，熊市格局下，可能去年均價(jià)是今年的高點(diǎn)，宏觀面沒(méi)有很明顯的刺激下，價(jià)格估計(jì)還是不會(huì)變化很大。

四、2月13日（星期四），“2025上海鋼聯(lián)新春團(tuán)拜會(huì)-建筑鋼材-合肥站”順利召開(kāi)

32、馬鞍山鋼鐵股份有限公司長(zhǎng)材事業(yè)部線棒銷售室主任營(yíng)銷師杜方杰：首先明確的需求減弱，但是在有前兆的情況下，24年尾可以看到市場(chǎng)商家和鋼廠都有提前做一定的舉措，比如檢修檢查以及弱冬儲(chǔ)行為?？赡芎痛蠹也煌氖?，我們對(duì)于三四月的價(jià)格比較看好。后續(xù)當(dāng)然還是需要去做一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整等來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況。

33、安徽長(zhǎng)江鋼鐵股份有限公司營(yíng)銷部部長(zhǎng)助理蔡先武：多數(shù)貿(mào)易商24年尾并未進(jìn)行冬儲(chǔ)，目前整體庫(kù)存處在絕對(duì)的低位，可以看出大家的心態(tài)都是并不樂(lè)觀的。我們也受限于只能生產(chǎn)建筑鋼材的原因，結(jié)構(gòu)性的根本改變還是并不現(xiàn)實(shí)。我們可能還是從技術(shù)升級(jí)等角度去降本增效。需求來(lái)看，其實(shí)就從直供的角度，合肥還是可以的。我們后續(xù)可能是減少周轉(zhuǎn)的次數(shù)，用更低的價(jià)格和更好的服務(wù)去應(yīng)對(duì)弱需求的格局。

34、六安鋼鐵控股集團(tuán)有限公司信息計(jì)劃處處長(zhǎng)張博：我們一方面是整合平臺(tái)和資源，另一方面也要響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，對(duì)生產(chǎn)和環(huán)保等進(jìn)行控制，相對(duì)而言，我們對(duì)于價(jià)格還是看震蕩走低，但是情緒上還是稍樂(lè)觀。

35、安徽省貴航特鋼有限公司銷售部副部長(zhǎng)陳宮：我們還是保持低位庫(kù)存，環(huán)保等的對(duì)我們有影響，鋼材結(jié)構(gòu)性的改革我們暫時(shí)無(wú)法去轉(zhuǎn)換，更多還是以和鋼坯之間的轉(zhuǎn)換為主，通過(guò)此來(lái)維持鋼材的利潤(rùn)。

36、九江萍鋼鋼鐵有限公司華東大區(qū)經(jīng)理林浩：我們現(xiàn)在的模式或者說(shuō)優(yōu)勢(shì)還是低價(jià)格，更多是通過(guò)規(guī)?；€有滿鋪的運(yùn)輸。因?yàn)楹蠼Y(jié)算模式的不同，我們也在去改革，也希望后面可以做到價(jià)格的波動(dòng)對(duì)我們的貿(mào)易商影響最小化，只需要去考慮自己的接受能力去做到一個(gè)點(diǎn)位，然后后續(xù)進(jìn)行清倉(cāng)等操作，周而復(fù)始。

37、安徽好運(yùn)來(lái)能源科技有限公司董事長(zhǎng)潘孝明：?jiǎn)渭儗?duì)價(jià)格的討論在此環(huán)境下并無(wú)意義，甚至可以說(shuō)漲價(jià)是為了更好的下跌，首要的是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。價(jià)格的漲跌一定程度上和貿(mào)易商并無(wú)關(guān)聯(lián)，都是存在賺錢的邏輯，后續(xù)其實(shí)更該做好的是客戶的服務(wù)，未來(lái)更多是快進(jìn)快出為主。各家需要的是去細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，并尋求合作可能。

38、安徽熱聯(lián)皖鋼供應(yīng)鏈管理有限公司交易部交易員姚天吟：地產(chǎn)和基建的用鋼需求高峰已過(guò)，今年的需求不容樂(lè)觀。后續(xù)可能對(duì)于制造業(yè)和出口可以抱有一定的期待。