今年以來(lái)，首鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心在兩級(jí)公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，深入推動(dòng)“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展，積極營(yíng)造干事創(chuàng)新氛圍，主動(dòng)跳出舒適區(qū)，聚焦堵點(diǎn)、痛點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，深化產(chǎn)銷(xiāo)研用體系協(xié)同，瞄準(zhǔn)高端客戶(hù)、高價(jià)值渠道，依托技術(shù)創(chuàng)新提高供給質(zhì)量，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)升級(jí)；聚焦價(jià)值創(chuàng)造，依托商業(yè)模式創(chuàng)新提升技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)能力，持續(xù)打造差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)；聚焦應(yīng)變能力提升，有效識(shí)別、把握結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極培育新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)；聚焦高效協(xié)同，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效能力。廣大職工立足本職、奮發(fā)有為，在保障產(chǎn)銷(xiāo)銜接、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)能力、助力鋼鐵主業(yè)經(jīng)營(yíng)成果取得新突破等方面，取得明顯成效，為擦亮首鋼品牌勇毅前行，收獲了沉甸甸的碩果。

技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)打造產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)中心以技術(shù)創(chuàng)新破解發(fā)展難題。堅(jiān)持“問(wèn)”在市場(chǎng)、“落”在現(xiàn)場(chǎng)，把“鍛造長(zhǎng)板”作為主攻方向，在存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇，以技術(shù)創(chuàng)新提供高質(zhì)量供給，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。上半年，汽車(chē)板總量增幅跑贏行業(yè)，高領(lǐng)、重點(diǎn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)經(jīng)營(yíng)效益的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升。

· 汽車(chē)板團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)，聚焦外板、低碳加快推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用技術(shù)緊密結(jié)合，完成了多家主機(jī)廠低碳MOU洽談，全球首發(fā)某高端汽車(chē)品牌大比例廢鋼核心外板的應(yīng)用，完成多家高端合資品牌低碳綠鋼的零件試用，上半年汽車(chē)板規(guī)?？焖偬嵘?、結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了有品質(zhì)有內(nèi)涵的增長(zhǎng)，主機(jī)廠、新能源和日系等銷(xiāo)量同比大幅增長(zhǎng)。

· 中厚板團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持品種、渠道高端發(fā)展方向，搶抓水電、風(fēng)電、LNG等綠色能源發(fā)展機(jī)遇，助力打造新質(zhì)生產(chǎn)力，抓住國(guó)家綠能戰(zhàn)略發(fā)展契機(jī)，能源用鋼銷(xiāo)量同比翻番；加大800MPa級(jí)以上高端水電鋼市場(chǎng)推廣應(yīng)用，先后承接六座抽水蓄能電站，實(shí)現(xiàn)120mm特厚800MPa級(jí)水電鋼在水電機(jī)組上首次應(yīng)用；推進(jìn)陸地用LNG用儲(chǔ)罐用9Ni鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)供貨業(yè)績(jī)零的突破；聯(lián)合鋼研總院等科研院所，在變壓器高強(qiáng)減薄產(chǎn)品替代、順酐反應(yīng)器設(shè)備用鋼國(guó)產(chǎn)化替代、超臨界二氧化碳輸送管線鋼技術(shù)儲(chǔ)備等方面取得新突破。

· 家電板和專(zhuān)用鋼團(tuán)隊(duì)緊跟細(xì)分行業(yè)需求變化，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加快專(zhuān)精特新優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣，精沖鋼、焊管專(zhuān)用鋼實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。熱軋板團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)高端制造領(lǐng)域和行業(yè)最前端的用材需求，實(shí)現(xiàn)北非原油項(xiàng)目一二三期獨(dú)家供貨，保持車(chē)輪鋼和橋殼鋼高端市場(chǎng)領(lǐng)先地位，MCCR超薄規(guī)格比例創(chuàng)歷史最好水平。

深化商業(yè)模式創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造能力

營(yíng)銷(xiāo)中心樹(shù)牢市場(chǎng)意識(shí)，堅(jiān)持在強(qiáng)化“產(chǎn)品+服務(wù)”上下功夫，結(jié)合市場(chǎng)和用戶(hù)需求的變化，聚焦價(jià)值創(chuàng)造，不斷推出面向不同應(yīng)用場(chǎng)景的整體解決方案，高質(zhì)量滿足用戶(hù)需求。創(chuàng)新活動(dòng)形式，開(kāi)展全方位、多維度客戶(hù)交流互動(dòng)，上半年開(kāi)展客戶(hù)走訪及交流突破2800次，同比增長(zhǎng)57%，其中技術(shù)交流1300次，同比增長(zhǎng)48%；成功舉辦首屆奇瑞“首鋼日”、豐田技術(shù)交流日，參加中國(guó)智能汽車(chē)技術(shù)展，東風(fēng)本田、廣汽傳祺、廣汽本田企業(yè)年會(huì)，與吉利簽署《汽車(chē)鋼材循環(huán)經(jīng)濟(jì)與閉環(huán)回收合作備忘錄》；堅(jiān)持“黨建搭臺(tái)、業(yè)務(wù)唱戲”，深化黨建與業(yè)務(wù)融合共進(jìn)。上半年，營(yíng)銷(xiāo)體系基層黨組織與下游用戶(hù)開(kāi)展黨建共建活動(dòng)6次。上海鋼貿(mào)分別與中鐵物資華東公司、上海匯眾公司，株洲加工中心與湖南高科園創(chuàng)園區(qū)，山東鋼貿(mào)與貝特爾控股集團(tuán)等開(kāi)展黨支部黨建共建，加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)粘性、促進(jìn)合作，共同鍛造技術(shù)創(chuàng)新長(zhǎng)板，在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力上不斷邁出新步伐。

深化管理創(chuàng)新提升運(yùn)營(yíng)效率

營(yíng)銷(xiāo)中心堅(jiān)持集團(tuán)效益最大化，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，以“提升效率 提高韌性”為突破口，依托管理創(chuàng)新提升經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效能力。實(shí)施國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化研判，建立資源高效配置三級(jí)管控機(jī)制，充分挖掘首鋼大營(yíng)銷(xiāo)、大協(xié)同的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效潛力。上半年，通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)協(xié)同與資源優(yōu)化配置，累計(jì)實(shí)現(xiàn)增效0.4億元。完善基地間協(xié)同保障機(jī)制，以成本最優(yōu)做好關(guān)鍵客戶(hù)和品種的雙基地保供?；亻g資源協(xié)同上半年完成去年全年的103%，檢修安排與市場(chǎng)需求淡旺季匹配有度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)資源同頻共振。強(qiáng)化鋼貿(mào)兩金管控，推動(dòng)低庫(kù)存高效率不斷創(chuàng)出新水平。主機(jī)廠月均訂單量同比上升2萬(wàn)噸，鋼貿(mào)庫(kù)存同比下降0.5萬(wàn)噸，備庫(kù)存銷(xiāo)比同比下降0.3，帶出品平均消化周期、月均庫(kù)存量連續(xù)創(chuàng)出歷史新低。

加工中心把握主機(jī)廠增量機(jī)會(huì)，加工量同比增長(zhǎng)超10%，平均噸鋼成本較預(yù)算大幅壓降，加工體系戰(zhàn)略支撐性作用不斷增強(qiáng)。堅(jiān)持“俯下身子看螞蟻，一切成本皆可降”，多措并舉推進(jìn)降本增效。寧波加工中心帶領(lǐng)職工一點(diǎn)一滴深挖潛，一分一厘巧增效，各種微創(chuàng)新、小改造層出不窮，將一個(gè)個(gè)“金點(diǎn)子”變成實(shí)實(shí)在在的“金豆子”。蘇州加工中心推動(dòng)提質(zhì)增效內(nèi)生動(dòng)力持續(xù)提升，高精度硅鋼縱剪機(jī)組投產(chǎn)僅半年時(shí)間，加工量就超過(guò)了月均設(shè)計(jì)產(chǎn)能，快速達(dá)產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了“效能+質(zhì)量”雙提升，受到終端用戶(hù)的一致好評(píng)，跑出了搶占華東地區(qū)硅鋼市場(chǎng)的“加速度”。

金杯銀杯不如客戶(hù)的口碑。今年以來(lái)，作為唯一鋼廠榮獲中國(guó)重汽“合作貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，廣汽乘用車(chē)“品牌推廣獎(jiǎng)”，奇瑞“卓越合作協(xié)同獎(jiǎng)”，獲得廣汽本田、東風(fēng)本田、南通中集、中集集裝箱“優(yōu)秀供應(yīng)商”，海爾“卓越合作伙伴獎(jiǎng)”，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)“金杯優(yōu)秀產(chǎn)品證書(shū)”，慕貝爾“最佳合作獎(jiǎng)”等19項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，收到山東貞元、江蘇中偉等8家用戶(hù)高效服務(wù)感謝信，首鋼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)，用戶(hù)對(duì)首鋼“制造+服務(wù)”認(rèn)可度持續(xù)提升。

“一引領(lǐng)兩融合”從企業(yè)層面體現(xiàn)了生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的辯證統(tǒng)一，體現(xiàn)了發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的實(shí)踐要求，體現(xiàn)了集團(tuán)黨委對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新引領(lǐng)、創(chuàng)新實(shí)踐的認(rèn)識(shí)深化和升華，為新時(shí)代首鋼高質(zhì)量發(fā)展明確了根本路徑。6月14日，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)圍繞開(kāi)展“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實(shí)踐活動(dòng)到營(yíng)銷(xiāo)中心調(diào)研，為營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)展增強(qiáng)了信心、指明了方向。全體干部職工倍感振奮、深受鼓舞，紛紛表示將以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)此次調(diào)研講話精神為指引，鼓足干勁，狠抓落實(shí)，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)條件下奮力突圍、破冰前行，搶抓新機(jī)遇、搶占新賽道，打造出新的高端增量和存量市場(chǎng)。

調(diào)研結(jié)束后，營(yíng)銷(xiāo)中心迅速行動(dòng)，第一時(shí)間組織學(xué)習(xí)傳達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研講話精神和工作要求。6月17日，營(yíng)銷(xiāo)中心召開(kāi)黨委（擴(kuò)大）會(huì)，對(duì)貫徹落實(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話精神、踐行“一引領(lǐng)兩融合”提出具體要求，對(duì)后期重點(diǎn)工作進(jìn)行部署，組織召開(kāi)低碳營(yíng)銷(xiāo)、加工中心建設(shè)、中板營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)研討分析等專(zhuān)題會(huì)，從四個(gè)方面對(duì)后期工作做出重點(diǎn)部署。

認(rèn)識(shí)規(guī)律、關(guān)注變化，贏得戰(zhàn)略主動(dòng)。結(jié)合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話，大家深刻認(rèn)識(shí)到“減量發(fā)展”將是我國(guó)鋼鐵行業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的主要發(fā)展規(guī)律，保生存求發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，既要保持戰(zhàn)略清醒，也要看到首鋼的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更要堅(jiān)定首鋼高質(zhì)量發(fā)展的信心。營(yíng)銷(xiāo)中心將在國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和重大戰(zhàn)略需求變化中主動(dòng)出擊、敏銳識(shí)別，抓住新興產(chǎn)業(yè)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，持續(xù)跟蹤國(guó)家大規(guī)模設(shè)備更新及消費(fèi)品以舊換新政策落地情況，主動(dòng)介入、技術(shù)先行，搶占市場(chǎng)新賽道，在存量市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)和增量市場(chǎng)抓機(jī)遇中解決“有沒(méi)有”的問(wèn)題。

· 創(chuàng)新引領(lǐng)、深耕服務(wù)，提升“制造+服務(wù)”綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在集團(tuán)上下深入開(kāi)展“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實(shí)踐活動(dòng)之際，營(yíng)銷(xiāo)中心堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，以“一引領(lǐng)兩融合”為實(shí)踐路徑，深入推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新相融互促，在產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力提升上重點(diǎn)解決“敢不敢”的問(wèn)題。持續(xù)深化與用戶(hù)聯(lián)合創(chuàng)新工作機(jī)制，介入未來(lái)重大發(fā)展客戶(hù)的EVI工作，精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)需求、及時(shí)反饋客戶(hù)反映的問(wèn)題，以用戶(hù)需求為紐帶，融合首鋼、用戶(hù)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，不斷推出面向不同應(yīng)用場(chǎng)景的整體解決方案，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。

· 低碳增效、綠色發(fā)展，構(gòu)筑低碳引領(lǐng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)中心將積極踐行綠色可持續(xù)發(fā)展理念，建立綠色低碳產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，破除慣性思維，統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣策劃，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)首鋼不同降碳梯度的低碳產(chǎn)品，滿足用戶(hù)差異化降碳需求。

· 兩個(gè)市場(chǎng)、聚勢(shì)突圍，鍛造“產(chǎn)品+服務(wù)”長(zhǎng)板。營(yíng)銷(xiāo)中心將強(qiáng)化國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)同開(kāi)發(fā)，在價(jià)值創(chuàng)造上切實(shí)解決“好不好”的問(wèn)題。瞄準(zhǔn)海外高端市場(chǎng)，推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口，擴(kuò)大首鋼產(chǎn)品國(guó)際影響力，在加大兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理，為企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)、健康發(fā)展提供重要保障。深化與用戶(hù)聯(lián)合開(kāi)展黨建的機(jī)制創(chuàng)新，把技術(shù)創(chuàng)新延伸到用戶(hù)、穿透到用戶(hù)，把用戶(hù)的技術(shù)創(chuàng)新需求與首鋼的技術(shù)創(chuàng)新緊密結(jié)合起來(lái)，不斷創(chuàng)造新的需求。

營(yíng)銷(xiāo)中心各單位結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際開(kāi)展廣泛的討論交流活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際制定落實(shí)措施，將承擔(dān)的任務(wù)層層分解，以深入推進(jìn)“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步提振士氣、明確方向，腳踏實(shí)地把各項(xiàng)措施落實(shí)落細(xì)。

各單位圍繞兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化完善措施，汽車(chē)板銷(xiāo)售室圍繞汽車(chē)板市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、用戶(hù)發(fā)展趨勢(shì)，摸清各品牌頭部用戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)痛點(diǎn)、難點(diǎn)，鞏固現(xiàn)有多層級(jí)、全覆蓋、高頻次營(yíng)銷(xiāo)合作模式。熱板銷(xiāo)售室堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，強(qiáng)化先期介入，致力打造“快人一步”核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，切實(shí)以技術(shù)服務(wù)助力用戶(hù)端的產(chǎn)品升級(jí)、材料降本和工藝降本，提升行業(yè)頭部企業(yè)的合作粘性。家電及專(zhuān)用鋼銷(xiāo)售室確立“高端提效創(chuàng)品牌，中低接單差異化”的營(yíng)銷(xiāo)策略，集中優(yōu)勢(shì)力量開(kāi)展高端客戶(hù)攻關(guān)形成品牌效應(yīng)。中板銷(xiāo)售室以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，提供專(zhuān)業(yè)化、定制化、個(gè)性化解決方案，引領(lǐng)前沿性產(chǎn)品、前沿性市場(chǎng)。

地區(qū)公司以攻代守、向新求質(zhì)，打破固有思維，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力，不斷鍛造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)板。山東公司創(chuàng)新供貨模式，在更多行業(yè)和更新領(lǐng)域推動(dòng)由原卷銷(xiāo)售向深加工配送服務(wù)的轉(zhuǎn)變，構(gòu)筑全新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上海公司圍繞超極限規(guī)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，挖掘超薄、超厚等邊界類(lèi)產(chǎn)品需求，解決行業(yè)發(fā)展用鋼需求；重點(diǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)精特新企業(yè)，建立技術(shù)壁壘和品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

加工中心對(duì)標(biāo)“四個(gè)極致”精準(zhǔn)發(fā)力，協(xié)同推進(jìn)“融合探索”，以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)全面創(chuàng)新，夯實(shí)客戶(hù)服務(wù)“最后一公里”。沈陽(yáng)加工中心進(jìn)一步創(chuàng)新工作室機(jī)制，搭建多層次產(chǎn)學(xué)研用融通創(chuàng)新平臺(tái)載體，開(kāi)展材料成型機(jī)理研究、材料制造與沖壓制造生產(chǎn)實(shí)踐等工作。重慶加工中心梳理生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量、效率卡點(diǎn)，進(jìn)行設(shè)備改造升級(jí)，多措并舉增加產(chǎn)能2000噸/月以上，實(shí)現(xiàn)小投入大產(chǎn)出，提升整體保供能力。

總部職能管理部門(mén)圍繞管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新作好頂層設(shè)計(jì)和體系支持。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)室聚焦經(jīng)營(yíng)效益提升，堅(jiān)守企業(yè)本質(zhì)，在價(jià)值創(chuàng)造上解決好不好的問(wèn)題，效益為先優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)同，動(dòng)態(tài)平衡內(nèi)外貿(mào)資源投放。綜合服務(wù)室深化“問(wèn)題清單-掛牌督辦-內(nèi)部攻關(guān)”協(xié)同機(jī)制，推動(dòng)客戶(hù)端問(wèn)題快速閉環(huán)，讓首鋼服務(wù)“有速度、有準(zhǔn)度、有溫度”。經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部以“庫(kù)存周轉(zhuǎn)極致效率、資金占用極低成本、兩金資源極優(yōu)配置”為方向，全面提升兩金管控與品種發(fā)展、商業(yè)模式創(chuàng)新融合度。