堅(jiān)持“三定三不要”  持續(xù)推進(jìn)自律控產(chǎn)

河南濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng) 李玉田

當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)正經(jīng)歷多重挑戰(zhàn)——減量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇、市場(chǎng)需求持續(xù)收縮、出口環(huán)境復(fù)雜多變、碳管理成本顯著上升、環(huán)保投入分化加劇，部分企業(yè)非理性復(fù)產(chǎn)沖動(dòng)頻現(xiàn)，進(jìn)一步推高供需失衡風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)行業(yè)困局，濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司一直以來(lái)堅(jiān)持以“三定三不要”為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，扎實(shí)推進(jìn)自律控產(chǎn)實(shí)踐。

以銷定產(chǎn)：緊扣市場(chǎng)節(jié)奏，嚴(yán)控?zé)o效供給

自2016年起，濟(jì)源鋼鐵全面推行“無(wú)訂單不排產(chǎn)”機(jī)制，將庫(kù)存水平嚴(yán)格控制在5天~7天的健康周期，確保生產(chǎn)與市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)適配。2025年初，濟(jì)源鋼鐵主動(dòng)對(duì)1座1200立方米高爐實(shí)施1.5個(gè)月停產(chǎn)檢修，壓減鐵水產(chǎn)量4.5%，從源頭縮減計(jì)劃外產(chǎn)量。同時(shí)，濟(jì)源鋼鐵建立了周效益測(cè)算機(jī)制，對(duì)產(chǎn)品盈利能力實(shí)施動(dòng)態(tài)評(píng)估，堅(jiān)決拒接效益排名后5位及無(wú)利潤(rùn)的訂單。

在交付能力上，2024年，濟(jì)源鋼鐵優(yōu)特鋼產(chǎn)品平均訂單交付周期控制在30天內(nèi)，臨時(shí)訂單平均7天完成交付，有效降低客戶資金占用成本。針對(duì)建筑鋼材季節(jié)性需求波動(dòng)，2025年春節(jié)期間，濟(jì)源鋼鐵主動(dòng)實(shí)施減產(chǎn)保價(jià)，并穩(wěn)步推進(jìn)建筑鋼訂單制生產(chǎn)模式，落實(shí)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)“以銷定產(chǎn)”原則。

以效定產(chǎn)：深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升價(jià)值能級(jí)

濟(jì)源鋼鐵以效益為導(dǎo)向，嚴(yán)格執(zhí)行工信部規(guī)范產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)，組織有序生產(chǎn)，系統(tǒng)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化。

專注轉(zhuǎn)型之路。20年持之以恒的“普轉(zhuǎn)優(yōu)、優(yōu)轉(zhuǎn)特、特轉(zhuǎn)精”轉(zhuǎn)型升級(jí)，使?jié)翠撹F由普鋼的紅海市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了優(yōu)特鋼的藍(lán)海市場(chǎng)。2024年，濟(jì)源鋼鐵普鋼占比從23%降至13%，2025年1月—5月份進(jìn)一步壓縮至6%，工業(yè)鋼占比提升至94%，其中中高端產(chǎn)品占比超80%；2024年開(kāi)發(fā)了100多個(gè)新產(chǎn)品，如鐵路心軌用電渣鋼、超高強(qiáng)橋梁纜索用鋼、高強(qiáng)度耐腐蝕抽油桿用鋼等高附加值產(chǎn)品，噸鋼效益均在千元以上，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

延伸區(qū)域價(jià)值鏈。濟(jì)源鋼鐵立足周邊500公里核心市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈附加值，向下游延伸建成60萬(wàn)噸鋼產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)園，布局電渣重熔、油淬火彈簧鋼絲、冷鐓軸承鋼球、精線、精鍛、冷拉銀亮材等深加工業(yè)務(wù)。通過(guò)不斷強(qiáng)化上下游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，2024年濟(jì)源鋼鐵在河南省市場(chǎng)銷量占其總銷量的70%以上，成為河南省高端軸承鋼、齒輪鋼、彈簧鋼、橋梁懸索用鋼的主力供應(yīng)商。

以現(xiàn)定銷：堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線，強(qiáng)化服務(wù)賦能

濟(jì)源鋼鐵將現(xiàn)金流管理貫穿經(jīng)營(yíng)全鏈條，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)付款發(fā)貨模式，筑牢資金風(fēng)險(xiǎn)防線。同時(shí)，濟(jì)源鋼鐵以“技術(shù)+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。

加強(qiáng)區(qū)域自律。濟(jì)源鋼鐵積極與區(qū)域鋼廠對(duì)標(biāo)溝通，實(shí)施差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，規(guī)避同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；在行業(yè)層面多次呼吁強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷，堅(jiān)持與用戶協(xié)同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新場(chǎng)景，注重長(zhǎng)久的合作共贏，決不以拼價(jià)格、搶市場(chǎng)為目的進(jìn)行“內(nèi)卷”，堅(jiān)守底線，以滿足用戶個(gè)性化需求為宗旨，促進(jìn)區(qū)域行業(yè)良性發(fā)展。

服務(wù)體系升級(jí)。濟(jì)源鋼鐵秉持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”理念，組建專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，2024年累計(jì)走訪客戶600余家，并搭建“專家在線”快速響應(yīng)平臺(tái)，以專業(yè)化服務(wù)塑造市場(chǎng)口碑。2024年，濟(jì)源鋼鐵收獲了65家戰(zhàn)略合作伙伴的二方審核及認(rèn)證，得到了上汽通用、太平洋精鍛、法士特、比亞迪、明陽(yáng)、遠(yuǎn)景等國(guó)內(nèi)外主機(jī)廠及行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的認(rèn)證與認(rèn)可，成為美國(guó)車橋產(chǎn)品項(xiàng)目齒輪鋼指定的唯一供應(yīng)商，并獲得卡特彼勒全球卓越供應(yīng)商榮譽(yù)稱號(hào)。

發(fā)出倡議：共守自律公約，重塑供需平衡

鋼鐵行業(yè)發(fā)展已至關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，唯有全行業(yè)協(xié)同行動(dòng)，方能穿越周期寒冬。濟(jì)源鋼鐵將持續(xù)深化“三定三不要”機(jī)制，強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)判與區(qū)域自律，確保生產(chǎn)節(jié)奏精準(zhǔn)匹配有效需求。在此，我們鄭重呼吁全行業(yè)同仁：摒棄短期僥幸心理，以壯士斷腕的決心恪守自律公約。濟(jì)源鋼鐵已通過(guò)區(qū)域協(xié)同自律、承辦優(yōu)特鋼預(yù)警自律會(huì)議等行動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)告別同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與低價(jià)傾銷。

我們倡議：全行業(yè)建立常態(tài)化溝通機(jī)制，定期開(kāi)展對(duì)標(biāo)交流，共同壓降社會(huì)庫(kù)存、重構(gòu)供需平衡。唯有凝聚共識(shí)、一致行動(dòng)，才能為鋼鐵行業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展奠定根基。自律控產(chǎn)，刻不容緩——讓我們攜手同行，共筑行業(yè)發(fā)展新生態(tài)！